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从单个项目洞悉“私域流量”的打法

2019-10-09 19:34

前段时间的“私域流量”不可谓不火,而对于“私域流量”概念得来源,很多人都不太清楚,或误以为“私域流量”就是微信官方提出。

因此,我看了很多文章,才发现“私域”这个概念是现任阿里巴巴CEO张勇在2016年提出,当时在阿里一次管理内部会上,张勇首次提出“私域”的概念。

原话的意思是:鼓励商家运营私域空间,同时还要业务团队创造无上限的私域空间,把这个私有流量运营起来,把流量明星的账号流量运营起来,他觉得只有这样,一小块手机屏幕才能够承载一屋子的人。

很显然,提出这个概念的东家没有火起来,反倒到是微信,完美日记,每日一淘,云集,拼多多在“私域流量”这一块玩得溜到飞起。

那么“私域流量”的到底是什么呢?加微信:1808212798,获取最新私域流量的最新玩法。

私域流量的意思是,品牌或个人享有的,可以自由控制,反复利用,又能够直接触达的流量,一般的呈现的平台包括:个人微信号,微信群,社交电商类APP,小程序等等。

大到上市公司,小到个体商人,基本都对这个玩意相当感兴趣。

只不过,微信平台今年加强了监管,不让个人或公司以下操作过多的“私域流量”,对大量采用软件,群kong的个人号进行封杀。

6000w个人号一夜之间消失,全民一片哀嚎,可能很多人都到现在都没有缓过来。

但不管怎么样,微信个人号恰恰是个体最能够轻松操控的“私域”。

举个例子:如何打造一个PPT专家的“私域流量”。

背景介绍

我们面对是一个大学生群体,这个群体每年的人数是异常多的。据国家数据显示,每年的大学生毕业人数高达800w人,算上四年的大学生,总共有3200w人。而对于他们的日常生活,是时时都离不开PPT运用。

对于PPT的使用,其实很多人只懂点插入文本框和图片,对于PPT的熟练使用还差了一截。而在专业的比赛和毕业答辩中,用PPT展示内容的是必不可少的,这就要求每一个学生需要掌握熟练使用PPT的技能。

而在大学,几乎没有人专门教授PPT的制作。那么这个市场就需要有人出来占坑,比如:秋叶PPT,他本身就是一名高校的老师。

“私域流量”的核心还是在于流量,那么这个流量如何吸引到你的“私域”,这就是非常重要了。

我把私域流量的层次分为中、低、高等级。

低端私域流量

建立PPT分享类公众号,在百度,淘宝,闲鱼,网盘,公众号获取相关资源。

百度端

淘宝端

闲鱼

网盘

微信公众号

收集完相关资源后,在上PPT模板上面的留下你的水印。也可以给PPT加压,然后引导关注公众号,回复关键字“XX”获取解压码。

当然还有更简单的方式,就是直接用八图片模糊处理或html网页,设置好相应的价格。

用户获取软件后,只要扫描二维码,付款后就收到解压码的信息。

不过,这种玩法有一个缺点,就是无法引导用户关注公众号。

一切资源准备完毕后,可以直接到贴吧,知道,去引流。以免费送PPT模板为手段,当然,如果你是大学生,可以直接转发到微信群或QQ群。

那么,吸引来的用户,可以通过PPT模板内部的信息关注到你的公众号。不过,我也说了,这种操作手法只能做成低端的私域流量,毕竟全都是伸手党。

中端私域流量

PPT对应的需求人群一般是:大学生,职场人士。

大学生一般来说多半都是伸手党,没有付费意识,而职场人士他们的想法就比大学生要成熟很多。从找PPT模板到掌握PPT技能意识的转变。

对于职场人士,PPT效果的好坏,影响一个人的升职加薪。

最流行的时间莫过于23年前BD设计总监刘某做了一份很low的PPT,结果第二天被BD除名。

所以,职场人士都会比较在意PPT的质量。

有需求自然就有市场,那么,谁来教他们PPT的制作呢?

如果你对PPT制作极度热爱,那不乏从制作PPT开始学起,淘宝搜索“PPT制作”

别以为PPT学习只是学几个按钮,还包括:排版、动画、采图、文字、图表、配色、切换、逻辑。

1. 投稿ppt网站

学完之后,就是你大显身手的时候,可以考虑先从投稿PPT网站做起

这里推荐几个PPT设计师常驻的网站。

稻草儿PPTmind逼格PPT

网站上面有很多设计师入驻,可以跟网站谈合作分成,允许你在PPT上面打广告就成。

2. 知识付费

知识付费这条路我是很赞成的,我从2016年第一次购买了某平台的网课,到今年已经有3年了,知识付费的浪潮是越来越大。

很多默默无名的普通人,通过知识付费赚到人生的第一桶金,这条路,值得每个普通人去试试。

推荐的平台有唯库,荔枝微课,十点读书,依旧是和平台谈分成,也可以用小鹅通自己制作平台,好处就是赚的钱都是自己的。

前期没有流量的时候,要多去露脸。中国人做事有时候就是太低调。本来一个技术很强的设计师,因为低调,结果就是憋屈在那方寸之地。

做人低调,做事高调,才能使你的才能更快被人发掘,无论是走上讲台还是直播开课,都是引流的好方法。

高端私域流量

解码人性需求,直击用户痛点。

对于职场人来说,无非就是升职和加薪,当然还有创业的,不过那不是今天我们想要讲的主题。

围绕职场人的特点,我们在展开讨论。

职场人,需求:升职加薪,搭配:应用技能提升(PPT,EXCEL,WORD);技术技能提升(销售,市场,运营,行政);副业技能提升(新媒体,短视频,微商,代购)

所以,对于你来说,有很多事情可以做,比如:你精通PPT,可以制作相应的PPT进行引流变现。那如果你PPT做的好,抖音也玩得好呢?看下面这张图。

以上几个号都是60w以上,有些号已经接近200w,如果通过抖音导流到个人公众号上,假设转化率是10%,也有20w用户的关注。

会PPT,你要不做服务,要不就自己开课;会PPT+抖音,你可以做服务,开课,还能教人玩抖音

而抖音引流到公众号,叫新媒体运营,还能教别人玩新媒体运营。

这些东西都是环环相扣的,只要会其中的冰上一角,你也可以是个大师。

如果你要是交际能力好的话,还能找人合作开公司?

现在什么公司最火?当然是新媒体公司,专门教人玩抖音,玩微信公众号的。

当你一个点玩溜了,其他只不过是加分而已。

打通的你的高端私域流量,多半是你的综合能力,而不是你单一技能的实力。

开启了高端私域流量,来找你的人不光是大学生和职场人士,还有新媒体主流玩家,和想要搭建新媒体团队的企业。

那赚企业的钱,可比赚个体的钱要多得多。

“私域流量”不光是一种趋势,更是一种经验理念,单点突破,到依靠多维技能引流,才能形成自己的流量池。

作者:赵一行 | 微信:1808212798

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标签: 流量 打法 洞悉