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新手如何炒鞋两年赚30万,炒鞋赚钱攻略篇解析

2019-10-09 20:27

昨天我在文章《为何炒鞋这么火》里面提到,炒鞋深受庄家们的喜爱,通常庄家的玩法可以做到月流水达100w,但散户的都是一些小白,倒买倒卖也能赚得一点房租费,那么作为庄家是怎么玩的,散户又是怎么玩的?赵一行会在这篇文章做详细的科普。

某炒鞋app类似股市曲线图

庄家的玩法

庄家的玩法和散户的玩法是类似的,只不过,庄家的手头都有一大把现金流,能在很短的时间内调用大笔资金抢占市场。

对于庄家而言,抢占一级市场就尤为重要(一级市场:NIKE,adidas鞋厂渠道),一有新款,联名款,庄家会第一时间嗅到市场走向。

当然,其中还包括需要看鞋子的溢价程度,这在后面个人操作中我会详细讲解。

庄家除了抢占第一市场外,还会雇人专门扫货,通过在短时间获取市场更多货源,从而达到操控市场价格的目的,而当地商店补货并没有那么快,一般只有只占发售量的一小部分。

对于庄家玩法有几个核心:

1. 第一时间抢占一级市场,消息的来源可以关注adidas,NIKE等官方app,人脉的来源需要长时间积累,如何能和厂家合作,你能第一时间拿到最低的价格。

2. 只扫黄金码(男鞋:40~45码,女鞋,36~37.5码),这在圈内被称为“黄金码”,庄家会大量购买黄金码的球鞋,黄金码短缺,会造成其它码价格上升,从而达到控制市场价格的目的。

3. 线上抢购限量款:各类品牌鞋子的官网及app(adidas,NIKE),潮牌鞋子的app(Stockx,GOAT,毒,识货、斗牛DoNew)

对于庄家的玩法,手段当然不是散户可以比的,他们会采用机器人和“抢单”软件。到了线上登记抢购的时候,鞋贩会用BOT机器人攻击网站,很多中签机会会被鞋贩拿走。

更有甚者,采用多部安装了抢购软件的手机,同时开抢,买家只要慢一秒,基本就买不到了。

散户的玩法

对于散户的玩法,跟庄家是有共通之处,不过散户本身手上并没有什么资金,一般就是买一双,卖一双,“以卖养买”的做法,当手头资金多的时候,就可以上升为庄家。

买哪一种鞋子才是市场的硬通货,下面我列举几个案例:

1.AJ 系列

也就是耐克和乔丹的联名款,说到这里不得不提之前引爆全网的一句话“小哥哥,我可以踩在你的AJ上亲你吗”。

多半是因为男女双方的调侃,却让AJ系列火爆全网。对于炒鞋玩家来说,这个系列的鞋子的是必屯的。如果碰上明星站台的话,溢价基本在3倍以上。

2.Yeezy

Yeezy俗称“椰子”,在以前是侃爷和NIKE合作的联名款,通常售价在2000 RMB左右,二级市场,在5w以上。

不过几年前侃爷和NIKE分家,转向和adidas合作,推出Yeezy500(椰子500),官方售价2000 RMB,二级市场在3200RMB以上。

3. Nike Air max 97系列

这个系列鞋子的增值空间不小,尤其是Nike Air max 97 Silver Bullet,官方售价1200 RMB,二级市场已经达到3200 RMB。

以上几个系列,是炒鞋玩家最受追捧的,当然玩其他小众的牌子溢价也挺高,

很多时候,商家瞄准了买家个心理,故意做了“饥饿营销”,现今小米的成功,多半都离不开当年的“饥饿营销”,正所谓,一切领域皆有营销,卖鞋的厂商也深谙此道。

道法1:经典配色溢价高

在炒鞋圈,同款鞋子的颜色是不同的,有些颜色的鞋子会故意做得很少,价格就会出现很大的差别。

就如AJ1 黑红白配色,官方发行价1399 RMB,市场价达到7000 RMB。

而经典洛杉矶版本,黑白黄配色,比上一款的数量更少,官方发行价1100 RMB,市场价达到9000 RMB。

道法2:明星追捧溢价高

通常来说,一双不起眼的鞋子,被某个明星穿上脚后,价格就会蹭蹭往上涨。这倒是很符合年轻人从众的心理。

去年大火的“老爹鞋”,其实在发行的时候并无人问津,一度成为炒鞋眼中的“烂货”,直到去年被被美国一名说唱歌手晒出上脚后,身价蹭蹭上涨。后来国内明星纷纷效仿,国内货源被一度强空,4000 RMB的价格被炒到1w RMB。

道法3:大牌联名溢价高

比如:OFF-WHITE 和Air Jordan 1在2017年9月联名发行Chicago The Ten,市场价1499RMB,现在被炒到40000 RMB。

在比如:17年6月,著名音乐人DJ Khaled 与 Jordan Brand联名发行Air Jordan 3 “Grateful”就被炒到10w RMB。

1+1>2的效应,在炒鞋圈也同样适用。

道法4:博主带货溢价高

博主种草的玩法这两年也异常火爆,无论是外国的INS还是中国的微博,小红书,都有一大批手上拥有几十上百万的博主。对于这些博主推出的潮牌鞋子,很快就成为玩家的“眼中钉”,圈内玩家有部分就是通过博主发帖的规律,掌握到市场一手资源。

道法5:参考价差值高,溢价高

炒鞋圈有一句笑话:“股迷看走势图,鞋迷盯参考价”。

国内的潮鞋市场有自己的一套玩法,当本月要推出某款新鞋的时候,会首先预热,贴出原价和市场价的对比。

市场价是依据官方的发行量、配色、色彩调研而来。每一个鞋码的市场参考价都不一样。

一般玩家的都是1.5倍就考虑囤货,2倍的话就大量购入,利润也非常可观。

线上如何抢鞋

线下的机会太渺茫了,不仅浪费时间,还容易陪跑(没有抢到鞋)。如果是土豪的话,雇几十个人排队那另当别论。

曾有东北庄家从东北做飞机到昆明,以200元/人的价格雇了50个,最终抢得限量款26双中的21双,每双利润4000。

而对于单人操作,手头没有什么资金,先从学会从线上开始抢。

线上的渠道主要分布在官网或是APP,官网一般都只发售常规款,热门和限量款一般只在APP中发售。

1、SNKRS APP

简单注册之后,可以在页面中查看最近要上架的新款,可以设置时间通知,软件也很人性化。

到正式发售的时候,你就可以填写你的个人信息,30分钟之内填好,等待一个小时官方信息。

想要增加抽签成功的几率,只能多号操作。

有时候平台APP也有抽风的时候,会在购买栏中出现的热卖的鞋子,偶尔刷app会有惊喜收获。

2、Adidas官方微信

每双鞋子在发售前会在公众号里公布发售消息,按照图文的要求预约便可。

预约成功后,会有信息通知,到指定门店自提便可。

3、其他APP

其他app,比如OG购流行,注册个人信息,还需要到门店进行线下验证。门店为了避免一人多抢,启用了身份证验证模式,这也给个人玩家造成不小的麻烦。

不过好在同类APP有很多,一个人可以有“多次”机会。如果像上文提到用抢购机器人和多号操作,也是能在市场分一杯羹的。

国内买不到,可以抢国外的单子,比如:Bypass查看国外网站的购物指南。利用新型炒鞋平台——监控平台对鞋子的信息进行实时监控。

时间一到会短信通知。为了争取到这个来之不易的消息,很多人会熬夜到2~3点,另一半球的商家有时会“突袭”,增售新品。需要玩家眼观六路,耳听八方筛选信息,把握好“突袭”的机会。

国外购买的东西需要用到支付工具,一般是VISA信用卡和PAYPAL。

VISA信用卡可以到各大银行的申请,有些信用卡免年费,在申请的时候多跟客服了解一下。

PayPal的注册

百度搜索“PayPal”,出现的第一网站即为官网,点击进去

根据提示直接操作就行,都是中文,基本小白也都会操作了。

按着要求绑定好自己的银行卡,国内几大行都支持绑定。

仿牌鞋

正如马克思一句话:“有50%的利润,资本就会铤而走险;为了100%的利润,资本就敢践踏一切人间法律。”

仿制牌子的鞋的销量,就拿莆田鞋为例子。早年的莆田鞋质量真的差劲,穿没几个月就开胶。现在倒好,仿制的鞋子快比肩正品了。

就拿炒鞋圈来说,别以为他们都是所谓的“正人君子”,真假掺卖的情况数不胜数。

一双真AJ 2000 RMB的价格,莆田鞋只要1000元。1000元左右的名牌鞋,莆田只要200元就搞定了。

市场需求这么大,总会有人“铤而走险”。

随着各大平台的监管,某鱼成为了“水货”的交易场。至于其中的闲鱼的玩法,了解闲鱼店群都知道怎么玩。

其中有几个核心,需要玩家注意一下:

1.不能一下子上新很多鞋子,否则会被人误以为再卖莆田鞋(良心卖家)

2.在上鞋子的时候,可以上架其他的一些东西,比如:手机壳,闲置手机,把你自己包装成一个闲置卖家,而不是一个二手贩子。

3.卖出的鞋子不要急于上新,需要等10~15天后再上,防止被人怀疑

4.店面和朋友圈里发抽签的截图,展示强到潮鞋的不易,也可凸显商品的价值

5.多店操作

总结:

大到创业公司,小到炒鞋群体。只要需求的地方,就会有生意。作为一个生意人,更多的是发现人内心的需求,无论贪婪,装X,虚荣心。炒鞋就是这么一个例子,利用就是年轻人爱酷玩,转手还能赚一笔的虚荣心理。

赵一行(vx: 1808212798 )一直都在科普一个观点:当你不懂得一个行业的时候,不要贸然进入,否则你就是那颗“绿油油的韭菜”。炒鞋香饽饽,切勿盲目跟风。

如今,资本进入抄高鞋价,然后过一段时间,资本撤出套现,就赌谁是最后的接盘侠,而“小白们”又懂得什么呢?

文章来源:游马团队-赵一行投稿  首发暴疯团队博客 转载请注明出处

标签: 赚钱 解析 两年