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创业初期如何面对竞争

2020-09-16 16:33

在动物世界里,适者生存,适者生存。事实上,人类世界也是如此,尤其是在创业期间,这样的淘汰似乎太容易了。如果没有良好的竞争力,它可能随时被淘汰。然而,为了在创业初期获得稳固的立足点,我们必须直面竞争。那么,在创业的初始阶段如何面对竞争呢?让我们一起看看。

由竞争引起的焦虑

每当有创业的想法时,企业家总是被这些担忧所困扰:

如果竞争让我的整个企业专注于一个功能呢?如果我不立即构建我的产品或功能,有人会在我之前完成它,那么我将失去这个千载难逢的机会。如果竞争对手的广泛市场饱和使我难以吸引用户使用我的产品,从而导致收购成本高且不可持续,我该怎么办?

一次又一次,这些麻烦让你严重怀疑一家初创公司是否太浪费时间。那么,我们如何克服焦虑呢?答案是理解初创企业的生命周期。

创业:你不是唯一的一个

在创业之初,你进入市场的方式不能遵循“我们是唯一的一个”的理念。但这是创始人喜欢告诉自己的,但这种想法会加剧他们的焦虑。

但是在公司的初创阶段,你需要告诉自己,你的公司只是一点一点地克隆现有的竞争对手。当你有这种模仿心态时,你会减少焦虑,享受奢侈落后的宁静。然而,落后者有优势。他们优先考虑用户增长的可行性,研究现有竞争对手如何获得用户,然后他们将能够赶上其他人。

钻石切割钻石,相辅相成

没有什么产品是独一无二的。因此,你发展业务的唯一动机是扩大市场本身。这对你和你的竞争对手都有好处。你和你的竞争对手联系在一起。我们将共同努力增加市场总需求。因此,当你每天早上在“门口”看到你的“邻居”时,你也可以了解他们,并保持一种舒适的心情。从长远来看,他们是你的朋友,不是你的敌人。

一旦你接受这种心态,你将不再把公司最初的恐慌视为与竞争对手的竞争。相反,你会认为这是一个更轻松的过程。

这是你在公司成立初期处理竞争的方式。它不仅能减轻你的压力,还能把你的注意力转移到更有效的事情上,这些事情能渗透到你团队的每个人身上。

中长期创业:关注用户保留

当你害怕竞争时,你实际上害怕两件事:第一,利润微薄;第二,现有用户的流失。

后者更重要。你不能增加你不拥有的用户的利润。因为你创业的中期阶段是获得健康用户的关键,让我们来讨论用户保留的问题。如果我们能创造一个合理的方法来留住用户,那么我们就能大大减少因失去客户而引起的对竞争的焦虑。

用户保留能力

用户保留比不计成本追求增长更重要,因为波动很小的初创企业将拥有广泛的品牌支持者。用户群中品牌支持者的比例越大,你的业务就越粘,竞争压力就越小。

如果你有用户依赖和喜爱的产品,当竞争对手引领你时,他们不会消失。即使过了四周零三个月,用户也不会放弃你的产品。因为用户依赖你的产品,你将有几个月的回旋余地。抓住这段时间来研究你的对手,改进你的产品,你会比你的对手得到更多的好处。

初创公司不会盲目死亡,你也不必一直保持高度警惕。相反,你只需要确保不要把头埋在沙子里太久,也不要沉浸在自己的世界里。与你的竞争对手相比,公司会发展得更快。

你的公司不是独一无二的。永远不要让自己认为你的公司是独一无二的。用户保留是重中之重。每天,你必须努力开拓一个可以称之为“家”的市场。家庭是用户喜欢呆的地方。家不会长得太快,但它总是存在的。你要做的是让你的产品和服务给顾客一种“家”的感觉。

抓住这些结论,不要让自己再次对比赛感到焦虑。投入更多的精力升级服务和产品,这样你的胜方就更大了。

“创业初期如何面对竞争?”所有介绍到此结束。所谓的企业家竞争实际上是群体试图超越彼此并最大化其利益的行为。

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