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赚钱方法不对,越努力越失败

2020-09-14 01:28

5月9-11号,【逆向盈利】在杭州如期召开。新商业模式第一人周导为1300多位企业家分享这个时代“赚钱增速1000倍的新方法”。

这是一个瞬息万变的时代,如果你的方向不对,你的努力就白费!

改革开放初期,30年河东30年河西;

快速发展期,3年河东3年河西;

而如今互联网时代,是3个月河东,3个月河西。

在今天瞬息万变的市场环境中,我们要做的是思维的瞬间迭代。

过去的中小企业老板们,往往是通过“低买高卖”、“信息不对等”、“模仿、山寨、低价”来抢占市场。而如今,面对越来越微薄的利润、越来越大的竞争,越来越狭窄的市场空间,企业并不是选择模式创新,而是试图在越来越差的环境下挣扎,也就是“一条路走到黑”。如今,他们正在遭受市场清算……

按照这种速度,能够生存下来的企业将寥寥无几。企业倒闭已经不仅仅是赚钱或者亏钱的问题,而且意味着自己失去了存在的价值,估计很多老板连原始积累都要搭进去,怎么吃下去的就会怎么吐出来。

尽管这些中小企业因为行业背景以及成长阶段、体制性质不同,其问题也各有不同,但是也存在一些比较共性的问题。那就是以产品为中心,通过提高收入,降低成本,追求利润最大化。

周导在12年咨询策划的过程中,接触过无数的企业老板,他们只要谈论起自己的产品,往往都是津津乐道,喜形于色,不断地强调自己的产品有多好,许多老板甚至是产品技术方面的专家,从原料到工艺都可以叙述得极其专业,也充分显示了产品的高品质。可是这又有什么用呢?

在今天这个物质过剩的时代,市场并不缺好的产品,“酒香不怕巷子深”的时代已经一去不复返了,如果你今天依然抱着“只要产品做好了,就不愁赚不到钱”的想法,那你的企业只会死的很惨。

哈佛商学院的唐纳萨尔曾说过一句话:外部环境发生急剧的变化时,昔日的成功模式可能成为今日的障碍。

外在的环境,我们把它称之为“行业周期”。所有的行业都分三个周期:

暴利期

暴利期做生意,由于市场竞争压力小投资小,利润大,传统的做法是提高收入降低成本,实现利润最大化,可以赚到可观的利润,生意非常好做,在生意不好做的时期误认为加大投资还能赚取到好的利润。

微利期

生意从暴利转入微利,无论什么行业都要经历这个过程,市场出现竞争,在竞争激烈的市场环境中,很多老板认为转型升级就要加大投资,把暴利时代的方法用在微利期,变成了装修耗材壁纸,误认为能换取更高的利润。

无利期

无利期时代,所有老板都会束手无策,越是加大投资越是回不到暴利时代,最终资金断裂,所有的投资只能当二手家具处理掉。

在不同的行业周期内,赚钱的逻辑是截然不同的。

过去企业赚钱:产品——营销——管理——利润

现在企业赚钱:模式——融资——招商——现金流

就中小企业而言,变革决定进化,进化决定存亡。


随着市场的激烈竞争,企业以模式为中心,通过融资、招商双轮驱动,整合资源,建设渠道,已经成为现代企业应对竞争的必经之路。商业模式设计不是目的,透过商业模式实现股权融资和销售网络才是目的。

有时想想,也真为那些老板们感到惋惜和悲哀,他们只知道生产产品,根本不懂得商业模式,他们可以把一个产品的技术、工艺等做到精益求精,但在这个过剩经济时代,不懂得模式,缺渠道,缺资金,缺人才,那就注定产品没有前途,企业没有未来。


标签: 赚钱 失败 努力